Twintig minuten. Dat is de tijd die toeleveranciers en hun potentiële klanten krijgen om elkaar beter te leren kennen. Deze unieke ‘speeddate'-formule zorgt ervoor dat deelnemers veel verschillende gesprekken voeren, die daarnna kunnen uitgroeien tot waardevolle contacten. 'Twintig minuten is meer dan genoeg tijd om een goede basis te leggen', vindt Marnix Bruno, Business Development Manager van de Genkse toeleverancier Provan. 'Je merkt al snel of het klikt en of er eventueel een toekomstige samenwerking inzit.'

Op zoek naar duurzame partnerships

Marnix neemt al voor de tweede keer deel aan de Aankopersbeurs. Ook dit jaar wil hij vooral contacten leggen met aankopers van bedrijven waarmee Provan langdurige partnerships kan uitbouwen. 'Wij zijn actief in metaalwerken met specialisaties in plaat- en profielbewerking, laswerken en assemblage', vertelt Marnix. 'Ons commerciële speerpunt is Quick Response Manufacturing, kortweg QRM. Door nauwgezet te plannen en efficiëntieverlies te vermijden, verkorten we onze doorlooptijden aanzienlijk. Zo kunnen we kleine series met een hoge variatie aanbieden en komen we tegemoet aan de logistieke problemen van onze klanten. Om te blijven groeien, zoekt Provan voortdurend naar bedrijven met potentieel. Een partnership is immers pas geslaagd als beide partijen winnen.'

Tweerichtingsverkeer

Net in die voortdurende zoektocht naar partners is de Aankopersbeurs een uitstekend evenement, vindt Marnix. 'In de twintig beschikbare minuten stel ik eerst Provan voor en doe ik ons QRM-principe uit de doeken. Daarna pols ik naar de activiteiten van het bedrijf. De gesprekken op de Aankopersbeurs zijn zeker geen eenrichtingsverkeer: beide partijen tasten af en zoeken naar interessante raakpunten. Vaak wordt al snel duidelijk of die er zijn. Als dat zo is, spreken we later af om de mogelijkheden in detail te bekijken.'

Nood aan capaciteit

Na de Aankopersbeurs van vorig jaar had Marnix onder meer bijkomende gesprekken met Tijs Van Belle en Peter Vanderhaeghe van AVR, een Roeselaars bedrijf dat high end-landbouwmachines voor de aardappelteelt produceert. 'AVR staat voor ‘Keen & Green'. ‘Keen' omdat we streven naar technologische vooruitgang en ‘Green' omdat we duurzame ‘groene' machines op de markt brengen die een maximale hoeveelheid verkoopbare aardappelen opleveren in de schuur van de klant', verduidelijkt Tijs, die bij AVR verantwoordelijk is voor Procurement en Quality. Voor de productie van hun machines - zoals aardappelrooiers, loofklappers, hakenfrezen en pootmachines - vertrouwt AVR op een uitgebreide R&D-afdeling, maar is het ook sterk afhankelijk van betrouwbare toeleveranciers. Purchase Manager Peter Vanderhaeghe licht toe: 'Ons product is heel seizoensgebonden, waardoor wij in bepaalde perioden van het jaar erg veel capaciteit nodig hebben. In die periodes moeten we kunnen terugvallen op uitstekende toeleveranciers.'

Onmisbaar evenement

Wat de kwaliteiten van een uitstekende toeleverancier zijn, is voor Tijs duidelijk. 'Wij zoeken partners die uitmuntend scoren op drie vlakken: kwaliteit, betrouwbaarheid en prijs. We staan niet toe dat een toeleverancier op een van deze aspecten minder goed scoort, dus onze zoektocht naar geschikte partners is op zijn minst uitdagend te noemen.' Ook voor AVR is de Aankopersbeurs een onmisbaar evenement. 'We kunnen vooraf checken welke toeleveranciers er aanwezig zullen zijn en geven onze voorkeur dan door aan Agoria', vertelt Peter. 'Zo zijn we zeker dat het een interessante dag wordt. Onze vorige deelname heeft enkele waardevolle samenwerkingen opgeleverd, dus ook dit jaar zijn we zeker opnieuw van de partij.' Of AVR de Aankopersbeurs ook zou aanraden aan andere bedrijven? 'Nee, eigenlijk niet', lacht Tijs. 'Want anders gaan onze concurrenten misschien met de beste toeleveranciers lopen!'

Wilt u er op 4 juni ook bij zijn in Berchem? Surf dan naar www.aankopersbeurs.be voor meer informatie en om in te schrijven.