Het zijn ondernemers die vooral houden van hun vak, die willen (door)ontwikkelen en mooie producten willen maken. Dat doen ze als toeleverancier, als verspanend of niet-verspanend bedrijf. Daar is natuurlijk helemaal niets mis mee, maar de business moet er wel zijn. Zoals elke zaakvoerder is hij verantwoordelijk voor de medewerkers die hij in dienst heeft. En dat is nogal een verantwoordelijkheid.

Er zijn natuurlijk altijd uitzonderingen en deze dames en heren zaakvoerders weten hun bedrijf wel goed aan de man te brengen. Maar in z'n algemeenheid is het voor velen een bijzondere uitdaging. En binnen de maakindustrie is dit ook heel divers.

Het gaat er in eerste instantie om de juiste klanten te vinden die de producten willen afnemen. Het kan ook andersom, een opdrachtgever komt met een vraag, waarvoor er dan een offerte moet worden gemaakt. Nu, dat is al een fraaie binnenkomer.

Maar het blijft niet bij een offerte alleen. Hierbij hoort ook een goed beargumenteerd verhaal. Over de gebruikte materialen, de toegepaste technieken en over noem het maar op.

Wat in elk geval zin heeft en nuttig is: kom met een goed onderbouwde en inspirerende beschrijving over hetgeen de onderneming heeft te bieden. Wees overtuigend, wees zelfverzekerd en luister vooral naar de klant. Dat helpt.

Rolf Elling, hoofdredacteur

Reageren?

E-mail: rolfelling@vraagenaanbod.com

Twitter: @venabelgie_rolf

Facebook: www.facebook.com/venabelgie