Zoeken
 
 

Blog Rolf Elling: Aan de man/vrouw brengen


31 mei 2017
Auteur:
Rolf Elling
Binnen de KMO hoort verkopen onlosmakelijk bij het ondernemerschap. De meeste ondernemers in de maakindustrie zijn echter niet de meest geschikte en gewiekste verkopers.

Het zijn ondernemers die vooral houden van hun vak, die willen (door)ontwikkelen en mooie producten willen maken. Dat doen ze als toeleverancier, als verspanend of niet-verspanend bedrijf. Daar is natuurlijk helemaal niets mis mee, maar de business moet er wel zijn. Zoals elke zaakvoerder is hij verantwoordelijk voor de medewerkers die hij in dienst heeft. En dat is nogal een verantwoordelijkheid.


Er zijn natuurlijk altijd uitzonderingen en deze dames en heren zaakvoerders weten hun bedrijf wel goed aan de man te brengen. Maar in z'n algemeenheid is het voor velen een bijzondere uitdaging. En binnen de maakindustrie is dit ook heel divers.


Het gaat er in eerste instantie om de juiste klanten te vinden die de producten willen afnemen. Het kan ook andersom, een opdrachtgever komt met een vraag, waarvoor er dan een offerte moet worden gemaakt. Nu, dat is al een fraaie binnenkomer.


Maar het blijft niet bij een offerte alleen. Hierbij hoort ook een goed beargumenteerd verhaal. Over de gebruikte materialen, de toegepaste technieken en over noem het maar op.


Wat in elk geval zin heeft en nuttig is: kom met een goed onderbouwde en inspirerende beschrijving over hetgeen de onderneming heeft te bieden. Wees overtuigend, wees zelfverzekerd en luister vooral naar de klant. Dat helpt.

 

Rolf Elling, hoofdredacteur

 

Reageren?

E-mail: rolfelling@vraagenaanbod.com

Twitter: @venabelgie_rolf

Facebook: www.facebook.com/venabelgie

print deze pagina
 

Reacties

Er zijn nog geen reacties op dit artikel.

Hier kunt u een reactie plaatsen bij het bericht .
Uw e-mailadres zal niet op de website worden getoond.
Uw naam *
Uw E-mail *
Uw bericht *
 
 

Ondernemerszaken

 
 
 

Focus op bedrijven

meer...
Links Rechts
 
 

Uw product of dienst in de kijker?

5 Redenen om te adverteren:
   
 1. 
Onafhankelijke krant met een unieke redactie
 2. 
Bereikt brede doelgroep door verspreiding in gehele maakindustrie
 3.  Verzekert u van doeltreffend bereik bij duizenden zaakvoerders, productie- en aankoopverantwoordelijken
 4.
Verschillende specials waarin u uw bedrijf of product specifiek onder de aandacht kunt brengen
 5.
U kunt zich met een aantrekkelijke korting ook in de Nederlandse maakindustrie profileren
   

 
 

Nog geen abonnement?

Met Vraag&Aanbod België kunt u: 

 

Vraag&Aanbod België
1. 

Scherp en gericht inkopen:
u vindt wekelijks aantrekkelijke aanbiedingen van leveranciers

 2.

Eenvoudig op de hoogte blijven
van actuele ontwikkelingen, nieuwe producten en technieken binnen het industriële  midden- en kleinbedrijf.

      

Abonnement afsluiten

  

 
 

Wekelijkse nieuwsbrief Maakindustrie

Nieuwsbrief icoonIedere woensdag verschijnt er een e-mailnieuwsbrief voor en door de Belgische maakindustrie. Wilt u deze ontvangen?

Meld u dan nu aan voor de e-mailnieuwsbrief