Deratech stort zich op uitbouw dealernetwerk na uitbesteding verkoop fiberlasers in België

Astratec is sinds enkele maanden de distributeur van Deratech fiberlasers op de Belgische markt. Beide deelden een beurstand op Machineering in Brussel. Deratech-eigenaar Nico De Vooght heeft de verkoop uitbesteed om zich te kunnen focussen op de uitbouw van het Deratech-dealernetwerk in Europa.

De samenwerking is al een tijdje bekend, maar eind vorige maand stonden de twee machineproducenten ook gezamenlijk op de Machineering vakbeurs in Brussel. Astratec, onder andere gespecialiseerd in plasmasnijders, is sinds september de verdeler en serviceverlener voor Deratech fiberlasers in België.

Astratec deed enige tijd de verkoop van fiberlasers van het Chinese Bodor in België. Toen deze samenwerking ten einde kwam, was het op zoek naar een nieuwe leverancier en vond deze in Deratech, dat recent een nieuw pand betrok in Lokeren. ‘De fiberlasers zijn een goede aanvulling op ons eigen assortiment’, verklaart Joost Levrouw, zaakvoerder van Astratec uit Lichtervelde, de samenwerking op de vakbeurs in Brussel.

Productiesite in China 

Nico De Vooght richtte Deratech in 2007 op en laat zijn machines door het zusterbedrijf in China produceren met ontwerpinput uit en eindassemblage in België. ‘We hebben daar een productievestiging verspreid over drie vestigingen waar in totaal vierhonderd man werken’, aldus De Vooght. Hierdoor kan het bedrijf volgens eigen zeggen leunen op een zeer goede prijs-kwaliteitverhouding. Naast fiberlasers levert Deratech ook andere plaatbewerkingsmachines, zoals plooibanken, plaatscharen en ponsnibbelmachines.

Onderdeel van de onderhandelingen over een partnerschap tussen Astratec en Deratech was een bezoek aan de fabrieken van Deratech in China. ‘We hebben de drie fabrieken van Deratech in Shanghai bezocht en herkenden er meteen de manier van werken van een kmo zoals wijzelf zijn. Er wordt naar elkaar geluisterd en iedereen helpt elkaar. Bijvoorbeeld iemand van engineering die gaat helpen in de productie’, vertelde Levrouw eerder hierover.

Uitbouw dealernetwerk

Lange tijd verzorgde De Vooght zelf de verkoop van de plaatbewerkingsmachine in België en andere Europese, maar ook niet-Europese landen, maar hij heeft de verkoop van de hardlopers, lasersnijmachines, nu dus uitbesteed in België. Dat doet hij om zijn handen vrij te hebben voor business development. ‘Ik wil het Deratech-dealernetwerk in Europa verder uitbouwen zodat we in alle landen een dealer hebben. Door de Belgische verkoop aan Astratec te laten, kan ik mij hier op focussen’, verklaart hij het partnerschap. 

Deratech heeft inmiddels dealers in Duitsland, Griekenland, Italië, Polen en Tsjechië. De Vooght zegt nu in te willen zetten op partnerschappen in de Scandinavische landen en bijvoorbeeld Frankrijk. 

De West-Vlaming blijft zelf nog wel de verkoop van de andere Deratech plaatbewerkingsmachines in België verzorgen. Ook hierbij sluit hij niet uit op termijn met een partner in zee te gaan.

Machineering

De Vooght is met Deratech een vaste standhouder op veel metaalbeurzen in de Benelux. ‘Op deze manier kunnen we onze naamsbekendheid vergroten’, verklaart de ondernemer die enkele dagen na de beurs tevreden terugkijkt op het event. ‘Machineering was beter dan ik had verwacht met een goed aantal aanvragen.’