Steeds meer bedrijven denken na over een fusie, overname of bedrijfsbeëindiging en door internationalisering worden productielocaties verplaatst. Ook kijken veel bedrijven nu naar het machinepark en de productiestructuur. Moet ik specialiseren, moet ik verbreden, zijn er machines overcompleet omdat er minder vraag is? En daarnaast gaat de automatisering van machineparken, ondanks de crisis, door. Om al die uiteenlopende redenen worden machines overtollig. Deze kunnen een behoorlijke waarde vertegenwoordigen. Het verzilveren van de waarde van die overgebleven productiecapaciteit krijgt steeds meer aandacht, ook omdat veel bedrijven op zoek zijn naar financiële ruimte in deze onzekere tijden. 'En dat leidt bij ons tot meer aanbod', stelt Vogel. 'Er zijn echter nog steeds bedrijven die overtollige machines gewoon laten staan. Vooral bij familiebedrijven komen we dat vaak tegen. Zonde, want er staat verborgen waarde, met dat geld kun je hele nuttige dingen doen.'

Overtollige machines

De laatste maanden neemt het aantal veilingen per maand toe bij Troostwijk. Vorig jaar werden er gemiddeld 80 veilingen per maand georganiseerd, nu ligt dat gemiddelde rond de 95. Het aantal aanbieders en kopers neemt toe, wat aangeeft dat de meerderheid van het aantal veilingen te maken heeft met assetmanagement. 'Op tijd afscheid nemen van overtollige machines en op slimme manier gebruikte machines aanschaffen maakt bedrijven flexibeler. In productiecapaciteit en financieel', aldus Vogel. 'En dat geldt niet alleen in coronatijd, ook als de economie goed draait kan dit een succesvolle ondersteuning van je bedrijfsvoering zijn.'

Ruim de helft

Dat Troostwijk Auctions het drukker heeft dan normaal komt volgens Vogel niet alleen door de marktomstandigheden. Al zo'n 57 procent van de industrie doet online aankopen. Dus kopen en verkopen via een online veiling wordt steeds gewoner. Maar als belangrijkste reden noemt hij de transparante wijze waarop de verkoopprijs tot stand komt. 'Alle bieders uit binnen- en buitenland zien real time wat er geboden wordt en kunnen daar direct op reageren. Daardoor ontstaat vanzelf de beste marktconforme prijs van dat moment. Verkoop je een machine aan een enkele geïnteresseerde dan weet je niet of je de beste prijs krijgt. En als je inruilt krijg je korting en geen cash. Ook weet je via een online veiling zeker dat je je geld krijgt. Wij leveren pas uit nadat de koper betaald heeft.'

Meer vraag, meer aanbod

Aan de vraagzijde ziet Vogel op dit moment een aantal los van elkaar staande ontwikkelingen. Zoals de eerder genoemde oplopende levertijden van machines en onderdelen. Het kopen van een gebruikte machine wordt dan interessant. Ook voor eventuele onderdelen. En daarnaast verwacht de helft van de ondernemers in 2020 een omzetdaling waardoor er minder ruimte is voor investeringen. 'Maar achterblijven is geen optie. Dus als je toch moet investeren ga je op zoek naar een betaalbaar alternatief en kies je voor een goede gebruikte machine. In een aantal sectoren, zoals in de bouw en hout en in de metaal, zien we dat er hogere prijzen gerealiseerd worden dan normaal, in de bouw- en houtsector zijn de prijzen met 7 procent gestegen en in de metaal met bijna 4 procent', zegt Vogel, 'er is vooral vraag naar CNC-gestuurde machines. Maar vraag en aanbod blijven in evenwicht. En dat is goed nieuws voor kopers en verkopers, want je hebt niets aan te veel vraag of te veel aanbod. In het eerste geval heb je te hoge prijzen en in het andere geval te lage opbrengsten. De huidige prijzen geven nog steeds een marktconform beeld van de reële waarde van gebruikte machines. Dat is eigenlijk tegen de verwachting in, want door de coronacrises wordt een recessie voorspeld en zou je denken dat de prijzen zouden dalen. Veel bedrijven hebben het inderdaad zwaar, maar in de praktijk zien we dat door gebruik te maken van de NOW-regelingen, werktijdverkorting, betaalregelingen met afnemers en leveranciers en heel veel creativiteit, bedrijven kans zien het hoofd boven water te houden. Productieverplaatsingen, ander inkoopbeleid, overtollige machines en voorraden omzetten in cash, specialiseren, samenwerkingsverbanden, het komt allemaal langs.'

Belgische situatie

Troostwijk Auctions in België ziet dezelfde trends. Vooral kleinere bedrijven hebben het moeilijk door onvoldoende cashflow. Volgens de Economic Risk Management Group verwachten Belgische ondernemers dat hun omzet door de crisis rond de 17 procent lager zal zijn. Toch ziet ook Troostwijk België de prijzen die betaald worden voor gebruikte machines stijgen. Andy Vons, Managing Director België: 'In onze veiling-business zien we dat we goede prijzen realiseren.

Waarschijnlijk heeft dit te maken met het feit dat producenten niet kunnen leveren als gevolg van covid-19, terwijl de behoefte aan cashflow ervoor zorgt dat meer partijen willen verkopen.' Net als in Nederland neemt het aantal veilingen toe, groeit het aantal kopers en verkopers en stijgen de prijzen in een aantal sectoren.

Het veilen van overtollige materialen en machines kan snel cash genereren om een financiële buffer op te bouwen. Daarmee kan de financiële positie van het bedrijf verbeterd worden. Maar er kan ook mee geïnvesteerd worden in nieuwere, efficiëntere machines waarmee sneller, schoner en goedkoper geproduceerd kan worden. De drempel dat er gebrek is aan kundig technisch personeel wordt lager omdat sommige bedrijven krimpen en er personeel beschikbaar komt. Voor bedrijven die het goed doen is er een kans om nu extra te groeien. Investeren en desinvesteren kunnen dus, afhankelijk van de situatie, in deze lastige periode verstandige keuzes zijn. Verkopen en kopen via een online veiling is daarbij een goede methode om snel te schakelen. Binnen acht weken zijn machines van eigenaar gewisseld, heeft de verkoper zijn geld en kan de koper snel gebruik maken van de extra productiecapaciteit.

Ondernemers die voor de keuze staan om te investeren of te desinvesteren, om welke reden dan ook, doen er verstandig aan zich goed te laten adviseren over de waarde van de machines, voorraden en overige apparatuur middels een taxatie. Het wordt dan makkelijker om te beslissen van welke machine afscheid genomen gaat worden en welke blijft staan. 'Een van mijn belangrijkste taken is om bij dit proces te adviseren', zegt Vogel. 'We kunnen met onze uitgebreide database goed inschatten waar veel vraag naar is en soms weten we dat er specifiek naar een bepaald soort machine wordt gezocht. Maar we kijken ook naar het totale machinepark. De ene keer is het verstandiger een nieuwer exemplaar dat niet volledig bezet is te verkopen en de andere keer om een ouder exemplaar juist te laten staan.'

Spanning

Juist dat adviseren is wat Vogel zo aantrekkelijk vindt aan zijn nieuwe baan als accountmanager metaal. 'Bij Troostwijk verkoop ik een dienst en service. Ik kan ondernemers helpen om oplossingen te vinden om hun bedrijfsvoering te verbeteren. Daar word ik blij van.' Verder voel ik een grote verantwoordelijkheid voor de uiteindelijke opbrengst van de veiling naar de opdrachtgever toe. Ondanks het feit dat de markt bij iedere online veiling zijn werk doet en wij vertrouwen hebben in het transparante systeem dat uiteindelijk, elke dag weer, de opbrengst bepaalt. Neem bijvoorbeeld een recente veiling van een laserlascel van het merk Trumpf. In de ochtend van de sluitingsdag van de veiling stond het hoogste bod nog op 7.700 euro en in de laatste uren van de veiling zie je dat geïnteresseerden tegen elkaar gaan opbieden. Het eindresultaat van 28.000 euro geeft dan een enorm goed gevoel. Zeker als de opdrachtgever tevreden is en de koper voor een nette prijs een hele goede machine heeft kunnen kopen', besluit Vogel.