Wouters Cutting en Welding gaat concurrentie aan met Chinezen met Europese fiberlaser

Machineverkoper Wouters Cutting & Welding is verdeler geworden van het Engelse Esprit Automation, producent van betaalbare fiberlasers. Hiermee wil het bedrijf de concurrentie aangaan met Chinese machineverkopers.

De distributeurs van Chinese fiberlasers op de Metavakbeurs in Gorinchem (Nederland) waren vorige week op de vingers van een hand niet te tellen. Merken als Bodor, HSG en Sengfeng hebben de voorbije jaren een revolutionaire opmars gemaakt op de Westerse markt. Door hun lagere prijssetting overtuigen zij metaalbedrijven met beperkt snijwerk om dit snijwerk niet langer uit te besteden.

De machineverkoper Wouters Cutting en Welding (WCW) wil een graantje meepikken van het marktpotentieel. Vorige maand is het bedrijf verdeler geworden van het Engelse merk Esprit Automation dat zijn fiberlasers in Nottingham maakt. Met een instapprijs rond de 100.000 euro, nadert het merk haar Chinese concurrenten, en ligt het ver onder de gerenommeerde westerse A-merken.

‘Met onze Swift-Cut verloren we marktaandeel aan de Chinese fiberlasers’, vertelt Nic Wouters, directeur van WCW. Met de plasmabrander, die varieert in prijs tussen de 30.000 en 60.000 euro, mikt de machineverkoper op metaalbedrijven die hun beperkte snijwerk niet langer willen uitbesteden.

Doordat de Chinese fabrikanten hun fiberlasers aanbieden vanaf ongeveer 80.000 euro, kiezen sommige potentiële klanten voor de meer multifunctionele fiberlaser in plaats van de plasmabrander. ‘Voor deze bedrijven willen we met onze Europese fiberlaser een alternatief bieden’, aldus Wouters. ‘De machine is van Europese makelij en wordt door ons vanuit België geserviced.’

Dat de machineverkoper een marktpotentieel aansneed, bewees de Metavak vakbeurs waar WCW de machine onthulde. ‘Op de eerste dag hebben we op de beurs een machine verkocht aan een bedrijf dat reeds een SwiftCut heeft’, vertelt Wouters die het exclusieve dealerschap voor de Benelux verkreeg.